01
和别人不一樣，
在slogan裏突出品牌存在的理(lǐ)由
slogan是一種企業定位的描述，要讓大家從這句短短的話語裏就知道，你的品牌和别人不一樣。
很(hěn)多(duō)slogan看起來很(hěn)高大上，但其實誰都可(kě)以拿(ná)過來用(yòng)，而獨特的定位描述才是最有(yǒu)效的表達。
比如“讓天下沒有(yǒu)難做的生意”，這是阿裏巴巴的Slogan，也是它的使命。
為(wèi)了實現這一使命，阿裏推出淘寶、支付寶、菜鳥物(wù)流、金融等業務(wù)組合來實現“讓天下沒有(yǒu)難做的生意”的戰略。
再比如，聯邦快遞的Slogan：使命必達。也是同樣的道理(lǐ)。
Slogan不是簡單的一句口号，也不是你說一句給别人聽，而是企業的使命、是公(gōng)司的戰略目标。
02
下達購(gòu)買指令，
讓人行動
企業對外宣傳的目的是什麽？
當然是為(wèi)了讓人行動，讓人購(gòu)買我們的産(chǎn)品。我們通常的做法就是找一句讓消費者信服的話，想要說服消費者購(gòu)買。
其實說服不是目的，說動才是。
所以，短短幾個字，不僅要傳遞出品牌的價值，看完後還能(néng)讓人行動。
就像“打土豪，分(fēn)田地”，指令很(hěn)清晰，還會讓人行動。
比如“餓了别叫媽，叫餓了麽”、“百度一下就知道了”、“有(yǒu)問題上知乎”、“累了困了喝(hē)紅牛”、“愛幹淨，住漢庭”、“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”、“送長(cháng)輩黃金酒”、“吃完喝(hē)完嚼益達”、“愛她就請她吃哈根達斯”、“早上喝(hē)一瓶，精(jīng)神一上午”。
這些經典的廣告語中(zhōng)都有(yǒu)一個關鍵的“動詞”，其目的是潛移默化的讓你行動。
03
Slogan語言要盡量簡單，
易于傳播
在當前“内容為(wèi)王”的時代，品牌不再是“越老越吃香”，你的品牌做過什麽有(yǒu)趣的事，才是提高知名(míng)度的關鍵。
因此，廣告語必須簡單，甚至簡單到不必用(yòng)大腦思考。
比如“我愛你，你愛我，蜜雪(xuě)冰城甜蜜蜜 ”，這首經過改編的歌曲曾經一度傳遍祖國(guó)的大江南北。歌曲旋律簡單，歌詞也朗朗上口，一經推出就瞬間刷屏，極大降低了品牌的傳播成本。
Slogan不是簡單的一句口号，也不是你說一句給别人聽，而是企業的使命、是公(gōng)司的戰略目标。
04
廣告語最好包括品牌名(míng)
打造品牌首先我們要讓人們知道我們的名(míng)字，不管你做得多(duō)精(jīng)彩，但沒能(néng)讓人記住你的名(míng)字，所有(yǒu)的都是白費。
比如“不在乎天長(cháng)地久，隻在乎曾經擁有(yǒu)”，這句廣告語已經成為(wèi)流行金句，但恐怕沒幾個人知道這是哪一個品牌的廣告語。
對于初創品牌，廣告語中(zhōng)最好要出現品牌名(míng)，每一次的曝光，消費者就記憶一次。如果沒有(yǒu)品牌名(míng)的廣告語，說了就過了。可(kě)能(néng)你花(huā)了大代價，最後消費者連你是誰都不知道，你說你的錢花(huā)的冤不冤。
企業每宣傳一次，就在消費者大腦中(zhōng)多(duō)一次記憶，重複的出現才能(néng)讓消費者記住你。
比如“怕上火喝(hē)王老吉”、“美團外賣，送啥都快”、“上京東，多(duō)快好省”、“上天貓就購(gòu)了”、“不是所有(yǒu)牛奶都叫特侖蘇”。
這些廣告語中(zhōng)不僅說出了産(chǎn)品的特性還傳播了品牌名(míng)，一舉兩得。
05
向消費者傳達什麽樣的認知？
比如“美團外賣，送啥都快”、“上京東，多(duō)快好省”、“網易嚴選–好的生活，沒那麽貴”、“拼多(duō)多(duō)，拼着買更便宜”、“美團優選，便宜有(yǒu)好貨”。
06
要和品牌發展階段相匹配
品牌的slogan一定要跟根據戰略階段來界定，而不是一成不變，甚至有(yǒu)時候需要去從消費者心中(zhōng)“總結”定位。
企業每個階段都有(yǒu)每個階段的戰略定位，廣告語也要随之與當前的戰略相匹配。
初創企業廣告語要宣傳獨特的差異化賣點，快速建立起品牌的差異化認知，這個時期的主要任務(wù)是，告知消費者你有(yǒu)什麽不同？賣什麽？你是誰？。比如“困了累了喝(hē)紅牛”。
成熟期企業可(kě)能(néng)就需要上升到價值、情感共鳴、精(jīng)神訴求層面，廣告語所表達的是顧客價值或品牌的價值觀。
比如。“蘋果–Think Different”、“Keep–自律給我自由”、耐克–Just Do It、、“理(lǐ)想生活，上天貓”。
益達在初期的時候，廣告語是“吃完喝(hē)完嚼益達”。這個時期主要任務(wù)就是建立品牌認知，告知消費者我們是誰，産(chǎn)品是什麽？
到了後期益達的廣告語是“笑出強大”，這是典型的情感共鳴。
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